Forschungsprojekte und Praxiskooperationen
Unsere Forschungsprojekte entstehen in enger Zusammenarbeit mit Partnern aus Wissenschaft und Praxis. Wir entwickeln innovative Lösungen für aktuelle wirtschaftliche und gesellschaftliche Herausforderungen und setzen unsere Erkenntnisse gemeinsam mit Unternehmen, öffentlichen Institutionen und internationalen Forschungseinrichtungen in die Praxis um. Durch diese Kooperationen ermöglichen wir einen kontinuierlichen Wissenstransfer und tragen dazu bei, nachhaltige und digitale Innovationen gezielt voranzutreiben.
Im Fokus: CoVE Sales (ERCULES)
Quer durch Europa wächst die Lücke zwischen dem, was Unternehmen im Vertrieb brauchen, und dem, was Aus- und Weiterbildung heute vermitteln. Künstliche Intelligenz, neue Kundenerwartungen, Nachhaltigkeit und digitale Werkzeuge verändern den Verkaufsberuf grundlegend – die Bildung hält damit nicht Schritt.
CoVE Sales schließt diese Lücke. Dieses European Center of Excellence verbindet berufliche und akademische Bildung mit Forschung und Wirtschaft in einem gemeinsamen Kompetenz-Ökosystem. 13 Partner aus sechs Ländern – Italien, Frankreich, Dänemark, Deutschland, Österreich und Polen – entwickeln gemeinsam zukunftsfähige Vertriebskompetenzen.
In Deutschland wird CoVE Sales von der Hochschule Neu-Ulm und der Wanzl GmbH & Co. KGaA getragen. An der HNU verantwortet das Sales and Sustainable Business Institute die Forschung unter Leitung von Prof. Dr. Alexander Kracklauer und Noè Perniola.
Im Mittelpunkt stehen sechs ineinandergreifende Arbeitsbereiche: eine europäische Taxonomie neuer Vertriebsrollen, modernisierte Ausbildungsprogramme, KI-gestützte Learning Factories, frei verfügbare Lernressourcen, das Netzwerk Women in Sales sowie regionale Bildungs-Ökosysteme zwischen Schulen, Hochschulen und Unternehmen. Mit dem Ziel Europa dabei zu unterstützen, die Vertriebsprofis, Lehrenden und Lernumgebungen von morgen aufzubauen.
Weitere Informationen zu CoVE Sales: https://covesales.eu/
Weitere Projekte und Kooperationen
Das Sales and Sustainable Business Institute führt regelmäßig Forschungsprojekte mit Praxiskooperationen durch. Anbei eine exemplarische Auswahl an Partnern:
