Wachstums- und Vertriebsstrategien
Das Kompetenzzentrum verbindet als einziges akademisches Institut in Deutschland die strategische Entwicklung von Vertriebsorganisationen und Marken sowohl mit qualitativer und quantitativer Marktforschung als auch vertriebs- und markenrechtlicher Kompetenz.
Schwerpunkte liegen in den Bereichen: Digitalisierung des Vertriebs, sinnstiftende Markenführung, Nachhaltigkeit im Vertrieb, Marktforschung, Vertriebsrecht, Preismanagement, Künstliche Intelligenz im Vertrieb.
Am Kompetenzzentrum promovieren wissenschaftliche Mitarbeiter:innen in den oben angeführten Schwerpunkten.
Ansprechpartner
Professor Dr. Sascha G. Fabian
Leitung Kompetenzzentrum Wachstums- und Vertriebsstrategien
Professorin Dr. Sonja Köppl
Professorin Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Wirtschaftsinformatik
Stellvertretende Frauenbeauftragte der Fakultät Wirtschaftswissenschaften
Professor Dr. Alexander H. Kracklauer
Forschungsprofessor "Sales Management and Sales Intelligence"
Leitung Kompetenzzentrum Wachstums- und Vertriebsstrategien
Alumnibeauftragter der Fakultät Wirtschaftswissenschaften
Nachricht an Professor Dr. Alexander H. Kracklauer
Telefon: 0731/9762-1416
Standort: Edisonallee 7, E7.2.06
Professor Christian Langbein
Leitung Kompetenzzentrum Wachstums- und Vertriebsstrategien
Professor Dr. Kai-Thorsten Zwecker
Leitung Kompetenzzentrum Wachstums- und Vertriebsstrategien
Nachricht an Professor Dr. Kai-Thorsten Zwecker
Telefon: 0731/9762-1429
Standort: Edisonallee 7, E7.2.06
Professorin Dr. Barbara Dannenmann
BWL mit Schwerpunkt Vertrieb
Nachricht an Professorin Dr. Barbara Dannenmann
Telefon: 0731/9762-1415
Standort: Edisonallee 7, E7.2.08
Kirill Semenkin
Wissenschaftlicher Mitarbeiter für das Gebiet Transfermanagement in dem Bereich Vertriebstrainings
Kevin Pergam
Wissenschaftlicher Mitarbeiter für das Gebiet „Data Science“,
Stephanie Jordan
Wissenschaftliche Mitarbeiterin für das Gebiet „Digitalisierung und Künstliche Intelligenz in Vertrieb und Marketing
Ehemalige wissenschaftliche Mitarbeiter/innen:
/ Dr. Marion Funk
/ Dr. Sandra Bissinger
/ Dr. Kathrin Zwecker
/ Nina Ziesemer
/ Zekiye Özer
/ Prof. Dr. Bibiana Grassinger
/ Dr. Kathrin Dengler-Roscher
/ Dr. Denisa Schill
/ Sarah Eberhardt
Herr Prof. Dr. Christoph Rasche (Universität Potsdam, Lehrstuhl für Management, Professional Services und Sportökonomie) ist Kooperationspartner in Promotionsvorhaben.
