Professor Dr. Jens U. Pätzmann
Professor of Marketing, Branding & Strategy
Director of the Institute for Entrepreneurship, Innovation, and Sustainability
Member of the Africa Institute

Courses
In the Bachelor's degree programs in Business Administration (B.A., BW) and Business Psychology (B.Sc., WPS), emphasis on "Marketing, Branding & Strategy" with these subjects:
- Strategic brand management and brand tools
- Creative Idea Generation and Innovation Management
- Concept seminar: Strategy and implementation of brand concepts
- Marketing seminar: Special aspects of brand management
In the Master of Advanced Management (M. Sc., MAM) and International Corporate Communication and Media Management (M.A., ICM) and Digital Transformation and Global Entrepreneurship (M.Sc., DTE) programs, all courses in English:
- Strategic Brand Management and Branding Techniques
- Branding Case Studies (Research Lab)
- Branding Seminar (Research Lab)
- Conceptual Seminar (MAM and ICM only)
- Marketing Fundamentals in a Digital World (MAM only)
Vita
- Prof. Dr. Jens U. Pätzmann studied Social and Business Communication at the Berlin University of the Arts and earned his doctorate at the Faculty of Communication Sciences at the Free University of Berlin. As Strategic Planning Director at Lintas he managed Unilever brands from Hamburg and London, and as International Planning Director at TBWA in Hamburg he was responsible for the brand management of Beiersdorf brands worldwide, here especially for NIVEA. Most recently, he was Editor-in-Chief and Business Manager of the German Club Bertelsmann catalogues. Since 2000, he teaches Marketing, Branding & Strategy at the Neu-Ulm University of Applied Sciences and is Director of the Institute for Entrepreneurship, Innovation and Sustainability (IfE). He is also involved with the Africa Institute at the HNU.
Publications
Books
- Hebel, Michael and Kusterer, Daniel and Pätzmann, Jens U., eds.
(2024)
Archetypisches Storytelling in Videospielen :
12 Storytelling-Formate für kreativere Videospieleentwicklung. (opens in a new window)
Wiesbaden: Springer Gabler.
(essentials).
ISBN 9783658451721
location and availability in the library
view fulltext - Miller, Vanessa and Pätzmann, Jens U.
(2023)
Archetypical Roles in Startups : Eight Personality Traits You Need in Your Founding Team. (opens in a new window)
Cham: Springer.
(Business Guides on the Go).
ISBN 9783031222535
view fulltext - Schallmo, Daniel and Pätzmann, Jens U. and Clauß, Thomas, eds.
(2023)
Entrepreneurship in the Digital Era : Case Studies, Approaches, and Tools for Ecosystems, Business Models, and Technologies. (opens in a new window)
Cham: Springer.
(Management for Professionals).
ISBN 9783031431883
view fulltext - Pätzmann, Jens U. and Genrich, Robert
(2020)
Employer Branding mit Archetypen : Der archetypische Persönlichkeitstest zum Finden von markenkonformen Mitarbeitern. (opens in a new window)
Wiesbaden: Springer Gabler.
(essentials).
ISBN 9783658312893
view fulltext - Pätzmann, Jens U. and Adamczyk, Yvonne
(2020)
Customer Insights mit Archetypen : Wie Sie mit archetypischen Metaphern Zielgruppen besser definieren und verstehen können. (opens in a new window)
Wiesbaden: Springer Gabler.
(essentials).
ISBN 9783658307479
view fulltext - Pätzmann, Jens U. and Busch, Anja
(2019)
Storytelling mit Archetypen : Video-Geschichten für das Content Marketing selbst entwickeln. (opens in a new window)
Wiesbaden: Springer Gabler.
(essentials).
ISBN 9783658268473
location and availability in the library
view fulltext - Pätzmann, Jens U. and Hartwig, Jessica
(2018)
Markenführung mit Archetypen : Von Helden und Zerstörern: ein neues archetypisches Modell für das Markenmanagement. (opens in a new window)
Springer.
ISBN 9783658230876
location and availability in the library
view fulltext - Botzenhardt, Florian and Pätzmann, Jens U.
(2012)
Die Zukunft der Werbeagenturen. Strategische Planung als Innovationsmotor. (opens in a new window)
Wiesbaden: Springer Gabler.
ISBN 9783834927019
location and availability in the library
view fulltext - Pätzmann, Jens U.
(2006)
Instant Marketing. Die 50 besten Marketing- und
Vertriebskonzepte. (opens in a new window)
11, 1. Aufl., Frankfurt am Main: Gabal.
ISBN 3938301074
location and availability in the library - Pätzmann, Jens U.
(2003)
Instant Marketing. Die 50 besten Marketing- und
Vertriebskonzepte. (opens in a new window)
Offenbach: Gabal.
ISBN 3897493500
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Journal Publications
- Pätzmann, Jens U.
(2019)
Warum die Star-Wars-Trilogie Einfluss auf die Markenführung hat. (opens in a new window)
Absatzwirtschaft (1/2).
pp. 72-73.
ISSN 0001-3374
location and availability in the library
view fulltext - Gebhardt, Carina and Kramer, Irene and Pätzmann, Jens U.
(2018)
Brand loyalty towards newspapers : A qualitative study exploring the drivers of customer retention. (opens in a new window)
Markenbrand : Zeitschrift für Markenstrategie (7).
pp. 47-59.
ISSN 2195-4933
view fulltext - Pätzmann, Jens U.
(2018)
Das Tool : Archetypische Metaphern als empirische Suchheuristik für Customer Insights. (opens in a new window)
Markenbrand : Zeitschrift für Markenstrategie (7).
pp. 8-9.
ISSN 2195-4933
view fulltext - Gäßler, Julia and Kramer, Irene and Pätzmann, Jens U.
(2018)
Markenselbstbild vs. Markenwahrnehmung : Kommt das neue Markenleitbild der BILD trotz eingeführter Paid-Content-App auch in der Markenwahrnehmung des potentiellen Kunden an? (opens in a new window)
Markenbrand : Zeitschrift für Markenstrategie (7).
pp. 10-24.
ISSN 2195-4933
view fulltext - Engelhardt, Sarah and Ferdinand, Hans-Michael and Kramer, Irene and Pätzmann, Jens U.
(2018)
Archetypische Motive in erfolgreichen Werbespots : Eine hypothesenbasierte Forschungsperspektive auf das Konstrukt Markenpersönlichkeit. (opens in a new window)
Markenbrand : Zeitschrift für Markenstrategie (6).
pp. 32-45.
ISSN 2195-4933
view fulltext - Pätzmann, Jens U. and Benzing, Thomas
(2018)
Das Tool : Archetypen zur Persönlichkeitsanalyse von Politikern. (opens in a new window)
Markenbrand : Zeitschrift für Markenstrategie (6).
pp. 8-10.
ISSN 2195-4933
view fulltext - Lorenz, Ann-Kathrin and Bilger, Rebecca and Ferdinand, Hans-Michael and Pätzmann, Jens U.
(2018)
Der Wandel des archetypischen Heldenbildes im modernen Marketing : Eine explorative Untersuchung des Heldenmotivs in Werbekampagnen. (opens in a new window)
Markenbrand : Zeitschrift für Markenstrategie (6).
pp. 22-31.
ISSN 2195-4933
view fulltext - Laub, Fabian and Ferdinand, Hans-Michael and Kramer, Irene and Pätzmann, Jens U.
(2018)
How archetypal brands leverage consumers' perception : A qualitative Investigation of brand loyalty and storytelling. (opens in a new window)
Markenbrand : Zeitschrift für Markenstrategie (6).
pp. 46-54.
ISSN 2195-4933
view fulltext - Kratzer, Thomas and Ferdinand, Hans-Michael and Kramer, Irene and Pätzmann, Jens U.
(2018)
Markenpositionierung durch Archetypen : Eine konzeptionelle Analyse mithilfe eines archetypischen Positionierungsmodells. (opens in a new window)
Markenbrand : Zeitschrift für Markenstrategie (6).
pp. 12-21.
ISSN 2195-4933
view fulltext - Pätzmann, Jens U. and Benzing, Thomas (2017) Was wir von C. G. Jung lernen können – Ansätze für ein archetypisches Markenmanagement. (opens in a new window) inside marketing (1). pp. 18-19.
- Detzel, Raphael and Mahle, Irene and Pätzmann, Jens U.
(2016)
The Connection between Service Design and Brand Loyalty. (opens in a new window)
Markenbrand : Zeitschrift für Markenstrategie (5).
pp. 57-65.
ISSN 2195-4933
view fulltext - Pätzmann, Jens U.
(2016)
Das Tool: Kanalintegrationsplan. (opens in a new window)
Markenbrand: Zeitschrift für Markenstrategie (5).
p. 6.
ISSN 2195-4933
view fulltext - Wenzel, Peter and Mahle, Irene and Pätzmann, Jens U.
(2016)
Streaming Services & Service Design. (opens in a new window)
Markenbrand : Zeitschrift für Markenstrategie (5).
pp. 20-32.
ISSN 2195-4933
view fulltext - Ferdinand, Hans-Michael and Pätzmann, Jens U.
(2015)
Das Tool: IEB-Tracker zur Messung des Arbeitgebermarkenerfolgs. (opens in a new window)
Markenbrand: Zeitschrift für Markenstrategie (4).
pp. 8-9.
ISSN 2195-4933
view fulltext - Nusser, Stefanie and Mahle, Irene and Pätzmann, Jens U.
(2015)
How Social Commerce Communication can support Brand Loyalty. (opens in a new window)
Markenbrand : Zeitschrift für Markenstrategie (4).
pp. 48-57.
ISSN 2195-4933
view fulltext - Biermann, N. and Mahle, Irene and Pätzmann, Jens U.
(2015)
Place Branding in Baden-Württemberg. (opens in a new window)
Markenbrand : Zeitschrift für Markenstrategie (4).
pp. 10-19.
ISSN 2195-4933
view fulltext - Scherle, Tina and Botzenhardt, Florian and Pätzmann, Jens U.
(2014)
The Connection between Change Management & Internal Branding. (opens in a new window)
Markenbrand : Zeitschrift für Markenstrategie (3).
pp. 36-45.
ISSN 2195-4933
view fulltext - Pätzmann, Jens U.
(2014)
Das Tool: 4R-Modell zur Evaluierung von Positionierungsszenarien. (opens in a new window)
Markenbrand : Zeitschrift für Markenstrategie (3).
p. 7.
ISSN 2195-4933
view fulltext - Brandolini, Nick and Botzenhardt, Florian and Pätzmann, Jens U.
(2014)
Internal Branding in der Zeitarbeit. (opens in a new window)
Markenbrand : Zeitschrift für Markenstrategie (3).
pp. 8-16.
ISSN 2195-4933
view fulltext - Palinkas, Tami and Botzenhardt, Florian and Pätzmann, Jens U.
(2014)
Brand Differentiation in German Online Job Boards. (opens in a new window)
Markenbrand : Zeitschrift für Markenstrategie (2).
pp. 39-48.
ISSN 2195-4933
view fulltext - Maiwald, Anna and Teichmann, Julia and Pätzmann, Jens U.
(2014)
Der Wandel von Push- zu Pull-Medien in der Online-Medienarbeit von Luxusmarken. (opens in a new window)
Markenbrand : Zeitschrift für Markenstrategie (2).
pp. 8-16.
ISSN 2195-4933
view fulltext - Botzenhardt, Florian and Pätzmann, Jens U. (2012) Strategische Markenführung als Kernkompetenz : Gastbeitrag: Die Zukunft der Werbeagenturen. (opens in a new window) media spectrum (2).
- Fähnle, Sabrina and Teichmann, Julia and Pätzmann, Jens U.
(2012)
Brand Management in a Digital World. An examination of Hugo Boss`s efforts in social media. (opens in a new window)
Markenbrand : Zeitschrift für Markenstrategie (1).
pp. 13-23.
ISSN 2195-4933
view fulltext - Schwarz, Annika and Botzenhardt, Florian and Pätzmann, Jens U.
(2012)
Social Media im Recruiting. Wird der Rekrutierungsprozess durch den Einsatz von Social Media beschleunigt? (opens in a new window)
Markenbrand : Zeitschrift für Markenstrategie (1).
pp. 6-12.
ISSN 2195-4933
view fulltext - Botzenhardt, Florian and Pätzmann, Jens U. (2011) Quo vadis, Werbeagentur? (opens in a new window) new business (44).
- Ferdinand, Hans-Michael and Pätzmann, Jens U.
(2010)
Marketing und Vertrieb synchronisieren - Mit nur sechs Kennzahlen den Erfolg von Marken messbar machen. (opens in a new window)
planung & analyse (2).
pp. 62-72.
view fulltext - Pätzmann, Jens U. and Krauss, Florian (2008) Das Ohr trinkt mit. (opens in a new window) planung & analyse : Zeitschrift für Markforschung und Marketing, 35 (1). pp. 67-72. ISSN 0724-9632
- Pätzmann, Jens U. and Frank, Jürgen (2004) "Die Erfolgsfaktoren von Luxusmarken.". (opens in a new window) Markenartikel (6). pp. 30-37.
- Pätzmann, Jens U. (2003) Schutz vor Produkt- und Markenpiraterie. (opens in a new window) MARKEting : Zeitschrift für Theorie und Praxis der Markenführung (04). pp. 50-51. ISSN 1618-4564
- Pätzmann, Jens U. and Wörz, S. (2003) Wann Co-Branding funktioniert und wann nicht. (opens in a new window) MARKEting : Zeitschrift für Theorie und Praxis der Markenführung (04). pp. 4-13. ISSN 1618-4564
- Pätzmann, Jens U. (2003) Wie gut ist Ihr Service? Fünf Prinzipien zur Optimierung. (opens in a new window) DIREKT Marketing (4). pp. 54-55. ISSN 0946-0446
- Pätzmann, Jens U. (2003) Innovationsschub - Bahnbrechende Ideen mit Hilfe von Kunden. (opens in a new window) DIREKT Marketing (3). pp. 50-52. ISSN 0946-0446
- Pätzmann, Jens U. (2003) Spieltheorie für Markenstrategen. (opens in a new window) Absatzwirtschaft (Sonderausgabe Marken vom 21.03.2003). pp. 110-114. ISSN 0001-3374
- Pätzmann, Jens U. and Lehner, E. (2002) Markenführungstools bei Werbeagenturen und Unternehmensberatungen - Versuch einer komparativen Analyse. (opens in a new window) MARKEting : Zeitschrift für Theorie und Praxis der Markenführung (03). pp. 29-35. ISSN 1618-4564
- Pätzmann, Jens U. (2002) Mergers & Acquisitions - Was Sie bei der Markenintegration beachten müssen. (opens in a new window) MARKEting : Zeitschrift für Theorie und Praxis der Markenführung (03). pp. 42-43. ISSN 1618-4564
- Pätzmann, Jens U. (2002) Spielend zum Markenerfolg? Mit der PAKT-Methodik geht das. (opens in a new window) MARKEting : Zeitschrift für Theorie und Praxis der Markenführung (03). pp. 4-11. ISSN 1618-4564
- Pätzmann, Jens U. and Garcia Arias, I. (2002) Englische Herrenclubs des 18. Jahrhunderts als Vorbilder für moderne Businessclubs. (opens in a new window) MARKEting : Zeitschrift für Theorie und Praxis der Markenführung (02). pp. 26-32. ISSN 1618-4564
- Pätzmann, Jens U. and Frank, Jürgen (2002) Parteien als Marken, Politiker als Marken. Eine empirische Untersuchung. (opens in a new window) MARKEting : Zeitschrift für Theorie und Praxis der Markenführung (02). pp. 6-12. ISSN 1618-4564
- Pätzmann, Jens U. (2001) E-Branding. Erfolgsfaktoren für die Markenführung im Internet. (opens in a new window) transfer - Werbeforschung & Praxis. ISSN 1436-798X
Conferences and Workshops
- Mattes, Verena and Schallmo, Daniel and Pätzmann, Jens U.
(2023)
Empirical Requirements for Entrepreneurial Ecosystems. (opens in a new window)
In: (Proceedings of the) ISPIM Connects Salzburg "The sound of innovation", December, 11 -13, 2023, Salzburg, Austria.
(LUT Scientific and Expertise Publications).
ISBN 9789526506944
view fulltext - Reihle, Pia and Alt, Verena and Pätzmann, Jens U. and Schallmo, Daniel
(2023)
Innovation in Finance : Increasing Public Acceptance of Fintechs Through Storytelling. (opens in a new window)
In: (Proceedings of the) XXXIV ISPIM Innovation Conference "Innovation and Circular Economy", June, 4-7, 2023, Ljubljana, Slovenia.
ISBN 9789526506937
view fulltext - Robertson, Vanessa and Truong, Linh and Botzenhardt, Tim and Pätzmann, Jens U. and Schallmo, Daniel
(2023)
Lessons for sustainable fashion start-ups: consumer attitudes on clothing rentals. (opens in a new window)
In: (Proceedings of the) ISPIM Connects Salzburg "The sound of innovation", December, 11 -13, 2023, Salzburg, Austria.
(LUT Scientific and Expertise Publications).
ISBN 9789526506944
view fulltext - Leible, Sarah and Schallmo, Daniel and Pätzmann, Jens U.
(2023)
Sustainability Requirements for Fashion Industry Founders: Challenges and Insights. (opens in a new window)
In: (Proceedings of the) ISPIM Connects Salzburg "The sound of innovation", December, 11 -13, 2023, Salzburg, Austria.
(LUT Scientific and Expertise Publications).
ISBN 9789526506944
view fulltext - Taglinger, Madeleine and Steinecke, Sophie and Pätzmann, Jens U. and Schallmo, Daniel
(2022)
Digital Entrepreneurship in the Healthcare Sector in Germany and Israel. (opens in a new window)
In: (Proceedings of the) XXXIII ISPIM Innovation Conference "Innovating in a Digital World", June, 5-8, 2022, Copenagen, Denmark.
(LUT Scientific and Expertise Publications).
ISBN 9789523356948
view fulltext - Miller, Vanessa and Pätzmann, Jens U. and Holzmann, Vered and Schallmo, Daniel (2022) Identifying Roles in Innovative Teams: Validating the Archetypical Personality Test. (opens in a new window) In: (Proceedings of the) ISPIM Connects Athens – The Role of Innovation: Past, Present, Future, November, 28-30, 2022, Athens, Greece. (LUT Scientific and Expertise Publications). ISBN 9789526506913
Book Sections
- Hebel, Michael and Kusterer, Daniel and Pätzmann, Jens U.
(2024)
Die 12 archetypischen Storytelling-Formate. (opens in a new window)
In:
Archetypisches Storytelling in Videospielen / Hebel, M.; Kusterer, D.; Pätzmann, J. U. (Hrsg.).
Wiesbaden: Springer Gabler, pp. 13-51.
(essentials).
ISBN 9783658451721
view fulltext - Hebel, Michael and Kusterer, Daniel and Pätzmann, Jens U.
(2024)
Die Videospiel-Analyse. (opens in a new window)
In:
Archetypisches Storytelling in Videospielen / Hebel, M.; Kusterer, D.; Pätzmann, J. U. (Hrsg.).
Wiesbaden: Springer Gabler, pp. 9-12.
(essentials).
ISBN 97836584517213
view fulltext - Hebel, Michael and Kusterer, Daniel and Pätzmann, Jens U.
(2024)
Einleitung – Videospiele als Erzählmedium. (opens in a new window)
In:
Archetypisches Storytelling in Videospielen / Hebel, M.; Kusterer, D.; Pätzmann, J. U. (Hrsg.).
Wiesbaden: Springer Gabler, pp. 1-2.
(essentials).
ISBN 9783658451721
view fulltext - Hebel, Michael and Kusterer, Daniel and Pätzmann, Jens U.
(2024)
Storytelling und Archetypen. (opens in a new window)
In:
Archetypisches Storytelling in Videospielen / Hebel, M.; Kusterer, D.; Pätzmann, J. U. (Hrsg.).
Wiesbaden: Springer Gabler, pp. 3-7.
(essentials).
ISBN 9783658451721
view fulltext - Pätzmann, Jens U. and Kübler, Claudius
(2023)
Archetypes and Colours: Findings of a Quantitative Study and Their Relevance for Start-Up Brands. (opens in a new window)
In:
Entrepreneurship in the Digital Era / Schallmo, D.; Pätzmann, Jens U.; Clauß, T. (Hrsg.).
Cham: Springer, pp. 147-175.
(Management for Professionals).
ISBN 9783031431883
view fulltext - Steinecke, Sophie and Pätzmann, Jens U.
(2023)
Logo Creation with Archetypes : Using Archetypical Shapes to Design Brand-Compliant Logos for Start-Ups. (opens in a new window)
In:
Entrepreneurship in the Digital Era / Schallmo, D.; Pätzmann, Jens U.; Clauß, T. (Hrsg.).
Cham: Springer, pp. 117-146.
(Management for Professionals).
ISBN 9783031431883
view fulltext - Pätzmann, Jens U. and Steinhäuser, Knut
(2004)
Brand Public Affairs (BPA). (opens in a new window)
In:
Handbuch des Politischen Marketing / Kreyher, Volker-Jeske (Hrsg.).
Baden-Baden: Nomos, pp. 519-528.
ISBN 9783832906788
location and availability in the library - Pätzmann, Jens U. and Frank, Jürgen
(2004)
Der Luxusmarkenindex - Entwicklung eines
Markenbewertungssystems aus spieltheoretischer Sicht. (opens in a new window)
In:
Markenforschung. Analyse aktueller Ansätze in Wissenschaft und Praxis / Zerres, Christopher u.a. (Hrsg.).
München: Hampp, pp. 251-276.
ISBN 3879888868
location and availability in the library - Pätzmann, Jens U.
(2003)
Die PAKT-Methodik - ein spieltheoretischer Ansatz für die
strategische Markenführung. (opens in a new window)
In:
Applied Marketing : Anwendungsorientierte Marketingwissenschaft der deutschen Fachhochschulen / Kamenz, Uwe (Hrsg.).
Berlin: Springer, pp. 471-486.
ISBN 3540012524
location and availability in the library - Pätzmann, Jens U. (2002) Die PAKT-Methodik - ein Forschungs- und Beratungsansatz für die strategische Markenführung. (opens in a new window) In: Marketingreport 2002/2003 / Hoffmann, C (Hrsg.). Göttingen: Businessvillage GmbH. ISBN 9783934424074
Reports
- Robertson, Vanessa and Pätzmann, Jens U.
(2024)
The Devil’s Advocate : An Archetypical Role Needed in Startup Teams. (opens in a new window)
Working Paper, 51, Neu-Ulm: Hochschule für angewandte Wissenschaften.
view fulltext - Pätzmann, Jens U. and Schröder, Veronika
(2010)
Markenführung bei Zeitschriften-Verlagen - Stiefkind oder Königsdisziplin? (opens in a new window)
Working Paper, Nr. 11, Neu-Ulm: Hochschule für angewandte Wissenschaften.
view fulltext - Pätzmann, Jens U. and Schlegel, Johanna
(2009)
Kommunikation als ein Instrument des Employer Branding. (opens in a new window)
Working Paper, Nr. 7, Neu-Ulm: Hochschule für angewandte Wissenschaften.
view fulltext - Pätzmann, Jens U. and Sperl, Bettina
(2007)
Bionik-Was die Markenführung von der Natur lernen kann. (opens in a new window)
Working Paper, Nr 1, Neu-Ulm: Hochschule für angewandte Wissenschaften.
view fulltext
Others - Interviews, Blogs etc.
- Pätzmann, Jens U. and Robertson, Vanessa and Urban, Jasmin (Ill.)
(2024)
Archetypical roles in startups (Playing cards). (opens in a new window)
, Neu-Ulm: Hochschule für angewandte Wissenschaften.
location and availability in the library - Pätzmann, Jens U. and Robertson, Vanessa and Urban, Jasmin (Ill.)
(2024)
Archetypische Rollen in Startups (Spielkarten). (opens in a new window)
, Neu-Ulm: Hochschule für angewandte Wissenschaften.
location and availability in the library - Pätzmann, Jens U. and Hartwig, Jessica and Urban, Jasmin
(2020)
Of Heroes & Destroyers: 28 archetypical playing cards – With game instructions for startups. (opens in a new window)
, Neu-Ulm: University of Applied Sciences.
location and availability in the library - Pätzmann, Jens U. and Hartwig, Jessica and Urban, Jasmin
(2020)
Von Helden & Zerstörern: 28 archetypische Spielkarten – Mit Spielanleitung für Startups. (opens in a new window)
, Neu-Ulm: Hochschule für angewandte Wissenschaften.
location and availability in the library
Further informations
Office hours
Wednesday 2 to 3 p.m.
only by prior arrangement by e-mail or telephone