Mit den CoVEs fördert Erasmus+ europaweit Kompetenzzentren, die hochwertige berufliche Qualifizierung ermöglichen und damit Beschäftigungsfähigkeit, Innovationskraft und regionale Entwicklung sichern. Im Mittelpunkt des neuen SALES-CoVEs steht die Weiterentwicklung der beruflichen und akademischen Weiterbildung für (angehende) Vertriebsfachkräfte. Vor dem Hintergrund technologischer Entwicklungen wie Künstlicher Intelligenz und digitaler Transformation sollen Hochschulen und Unternehmen gemeinsam moderne, praxisnahe Lernangebote entwickeln. Das Projekt unterstützt zentrale EU-Strategien zur Stärkung von Industrie und KMU und adressiert zugleich den zunehmenden Fachkräftemangel im Vertrieb.
Ein europäisches Netzwerk für Exzellenz im Vertrieb
Die SALES-CoVEs schaffen lokale Kompetenzökosysteme, die Innovation, regionale Entwicklung und soziale Inklusion fördern. Gleichzeitig arbeiten sie international zusammen, um Wissen und Exzellenz grenzüberschreitend auszubauen. Der Ansatz ist bewusst „bottom up“ gestaltet: Regionale Akteure werden eng eingebunden, sodass sich Bildungsangebote schnell an wirtschaftliche und gesellschaftliche Bedarfe anpassen können
HNU als Knowledge Hub: Expertise aus dem Sales and Sustainable Business Institute
Das Sales and Sustainable Business Institute (SSBI) der HNU bringt seine ausgewiesene Expertise in Sales Education sowie in der Anwendung von KI in Vertriebsprozessen ein. Zudem bindet das Institut weitere regionale Unternehmen ein, darunter die TRICAT GmbH. Das SSBI fungiert im Projekt als „Knowledge Hub“ und übernimmt Aufgaben in mehreren Arbeitspaketen, darunter Bedarfsanalyse, Umsetzung, Pilotierung, Verbreitung und Projektmanagement. Eigene KI-Entwicklungen der HNU werden im Rahmen des Projekts getestet und weiterentwickelt.
Ziele der Projektbeteiligung
Zu den konkreten Zielen gehören die Qualifizierung von mehr als 120 Vertriebsfach- und -führungskräften mit KI-gestützten Trainingsformaten, die Entwicklung neuer KI- und VR-basierter Aus- und Weiterbildungskurse im Vertrieb sowie der Aufbau einer internationalen Sales-Lab-Infrastruktur mit allen Netzwerkpartnern. Ergänzend erfolgt eine wissenschaftliche Begleitung durch eine Promotionsstelle am Promotionskolleg „Digitale Innovationen für die sich wandelnde Gesellschaft“ (DIWAG).
