Advanced Sales Management and Intelligence (M.Sc.)
Strategisch verkaufen, digital führen: Dein Weg zur internationalen Vertriebsexzellenz
Der Studiengang vermittelt dir wie der Vertrieb in einem Unternehmen durch Digitalisierung und künstliche Intelligenz Märkte besser durchdringen kann. Du wirst darauf vorbereitet, als Führungskraft eine Vertriebsorganisation strategisch entwickeln zu können. Zudem setzt du Praxisprojekte mit renommierten Firmen um.
Durch „Market Intelligence“ entwickelst du ein tiefes Verständnis für Märkte, Kunden und Wettbewerber und erfährst, wie Vertriebsarbeit rechtssicher gestaltet werden kann – in einer Zeit, in der mit Daten und Kundenbeziehung verantwortlich umgegangen werden muss und Compliance-Richtlinien eine hohe Bedeutung besitzen.
Zudem wirst du dafür ausgebildet, dich in einer zunehmend englischsprachigen Unternehmenslandschaft und auf internationalen Märkten sicher bewegen zu können. Dafür musst du kein Muttersprachler sein. Zu Beginn des Studiums optimierst du auf der Grundlage deiner bestehenden Kenntnisse dein Business English und startest erst im zweiten Semester mit dem englischsprachigen Teil.
Der Studiengang bildet als einziger deutsch- und englischsprachiger Studiengang in Deutschland zu modernen, strategisch denkenden Vertriebsmanagern und -managerinnen aus, die auf wissenschaftlicher Grundlage Märkte, Kunden und Vertriebsmodelle analysieren und kreative Vertriebskonzepte für das digitale Zeitalter entwickeln können. Aufgrund der wichtigen strategischen Bedeutung des Vertriebs in vielen Branchen kann von einem hohen Potential für gut ausgebildete und Compliance geschulte Vertriebsexpertinnen und -experten ausgegangen werden.
Wer sich für den Studiengang entscheidet, erhält ein zukunftssicheres Studium in einem Unternehmensbereich, der wie kaum ein anderer strategisch ausgerichtet ist und durch digitale Entwicklungen und neue Vertriebskanäle transformiert wird. In diesem Bereich werden dringend entsprechend ausgebildete Nachwuchsführungskräfte benötigt, die Vertriebs-Know-How und digitale Kompetenz mitbringen und sich auf internationalen Märkten sicher bewegen können.
Was interessiert Dich?
Über das Studium
Inhalte des Studiums
Was dich erwartet ...
Sales Management 4.0
Eine ganzheitliche Einbindung von Digitalisierungs- und Technologiekonzepten (VR, KI, Big Data) in die klassische Sales-Management-Lehre.
- Du lernst, welche Rolle moderne Technologien wie z.B. KI (künstliche Intelligenz) und VR (Virtual Reality) für den Vertriebserfolg haben und verstehst, wie du diese einsetzen kannst.
- Du lernst, wie digitale und stationäre Vertriebskanäle so kombiniert werden können, dass die Erwartungen von Kunden an das Leistungsangebot getroffen werden.
- Du kannst bei uns dein unternehmerisches Denken und Ihre Innovationsfreude ausleben durch die Nutzung modernster Forschungsinfrastruktur (Medienzentrum, Innovation Space, UX-Testing und Usability Labor, Design Thinking Lab)
Vertriebsexzellenz durch Praxisnähe und Qualität der Lehre
Eine erstklassige akademische Ausbildung im Sales-Management basierend auf neuesten Erkenntnissen der Forschung, gelebter Unternehmenspraxis und langjähriger Expertise.
- Du lernst, wie man ein tiefes Kundenverständnis aufbaut, wie man Märkte, Unternehmen und Wettbewerber analysieren kann („Market Intelligence“). Wir zeigen dir, welche Daten dafür notwendig sind und mit welchen Tools und Methoden man diese auswerten kann.
- Du lernst, was zu einer Vertriebsstrategie gehört und wie man diese entwickeln kann.
- Du lernst, was zum Management einer Vertriebsorganisation gehört und verstehst, dass Vertrieb ein wesentlicher Bestandteil einer kundenzentrierten Unternehmensführung ist.
- Durch praxisnähe und anwendungsorientierte Lehre baust du deine Handlungs- und Problemlösungskompetenz aus und absolvierst in Kooperation mit Unternehmenspartnern Beratungsprojekte mit tiefen Einblicken in den beruflichen Alltag. Du lernst, welche Praxisprobleme Unternehmen haben und erarbeitest als externer Berater in Konzeptionsseminaren kreative und forschungsgeleitete Vertriebskonzepte. Unsere bisherigen Referenzfirmen sind namhafte Unternehmen wie Carl Zeiss AG, Mercedes-Benz AG, Red Bull, PERI GmbH & Co. KG, Procter & Gamble, etc.
- Wir sind an deiner Entwicklung orientiert, deswegen arbeiten wir in Kleingruppen, um individuell fördern zu können.
Aufbau des Studiums
1. Semester
- Grundlagen des Sales Managements
- Strategic Pricing Excellence
- Grundlagen des Compliance Managements
- Data Intelligence
- Business English
2. Semester
- Strategic Growth and Sales Management
- Strategic Market Intelligence
- Marketing and Communications
3. Semester
- Konzeptionsseminar
- Masterthesis
Besonderheiten
Kompetenzzentrum Wachstums- und Vertriebsstrategien
Seit über 20 Jahren bilden wir in Bachelor- und Masterstudiengänge zukünftige Vertriebsführungskräfte aus, haben mit über 50 Praxispartnern in konkreten Projekten zusammengearbeitet und diese Unternehmen begeistert.
Unsere Dozenten kommen alle aus der Praxis, haben in leitenden Funktionen gearbeitet, haben im In- und Ausland geforscht und vereinen Theorie und Praxis.
Lies auf der Seite des Kompetenzzentrums Wachstums- und Vertriebsstrategien mehr über unsere Forschung, Lehre und Kooperationen.
Berufliche Perspektiven
Für die Absolventinnen und Absolventen stellt der Master eine einzigartige Qualifikation für den Berufseinstieg und die Übernahme von gehobenen Fach- und Führungspositionen im strategischen Vertrieb dar.
Mögliche berufliche Einsatzfelder der Studierenden nach dem Abschluss liegen im Bereich des datengestützten Vertriebs oder Marketings (z.B. „Big Data“-Vertrieb), in der strategischen oder operativen Planung und Steuerung des Omnichannel-/Multichannel-Managements (z.B. in Vertriebsbereichen mit klassischem Vertriebsaußendienst-Bereich und digitalen Sales-Plattformen), allgemein in Technologie- und datengetriebenen Unternehmen, in klassischen Vertriebs- und Key Account Management-Strukturen mit starkem direktem Kundenbezug und in klassischen Beratungsunternehmen mit marktorientierten Beratungsangeboten.
Die expliziten Einsatzbereiche nach dem Studium können unter anderem folgende Berufe und Aufgaben umfassen:
- Internationaler Vertrieb, Vertriebssteuerung und Vertriebsleitung und Vertriebscontrolling
- Strategische oder operative Planung und Steuerung des Omnichannel-/Multichannel-Managements
- Key Account Management
- datengestützter Vertrieb oder Marketing (z.B. „Big Data“-Vertrieb)
Nicht zuletzt erwirbst du bereits im Studium Kompetenzen, die geeignet sind für eine Freiberuflichkeit als z.B. externer Berater oder im häufig kritischen Vermarktungsprozess (E-Commerce, Kundengewinnung, Angebotsoptimierung) im Startup-Business.
Beirat des Masterstudiengangs SMI
Beirat des Masterstudiengangs Advanced Sales Management & Intelligence (SMI)
Der Beirat des Studienganges SMI setzt sich zusammen aus Repräsentanten führender Großkonzerne, mittelständischer und familiengeführter Unternehmen. Die Aufgabe des Beirats besteht darin, gegenwärtige und zukünftige Herausforderungen für Nachwuchs-Vertriebsführungskräfte im Blick zu behalten und die Erkenntnisse entsprechend in die Ausgestaltung des Studiums und dessen Lehrveranstaltungen einzubringen. Er unterstützt darüber hinaus die Forschungsaktivitäten der Hochschule Neu-Ulm.
Die Aufgaben des Beirats im Überblick:
- Vorschläge zur Weiterentwicklung des Studiengangs einbringen
- Anregungen zu anwendungsorientierten Forschungsprogrammen geben
- Möglichkeiten für die Ausbildung im Rahmen der praktischen Studiensemester vermitteln
- Sich gegenseitig über aktuelle Entwicklungen an der Hochschule und in der Wirtschaft informieren
Die Beiratsmitglieder unterstützen zudem die Studierenden als Mentor*innen in Fragen der individuellen Karriereplanung, vermitteln Praxiseinblicke und relevante Kontakte zu einem erweiterten Netzwerk. Als Dozierende leisten die Beiratsmitglieder darüber hinaus einen wertvollen Beitrag zu einer praxis- und anwendungsorientierten Lehre und ergänzen so auf ideale Weise das akademische Profil des Masterstudiengangs Advanced Sales Management & Intelligence.
Der Beirat trifft sich alle zwei Jahre zu einem Gedankenaustausch an der Hochschule oder in einem Unternehmen.
Beiratsmitglieder
Beiträge und Gebühren
Es fallen keine Studiengebühren an. Pro Semester wird ein Semesterbeitrag (Verwaltungsgebühren und Solidarbeitrag) erhoben. Informationen hierzu befinden sich auf der Seite „HNU - Gebühren und Rückmeldung“.
Studiendokumente
Studienpläne
Modulhandbücher
Studien- und Prüfungsordnungen
- Studien- und Prüfungsordnung SMI (ab SS 2024)
(öffnet neues Fenster)Studien- und Prüfungsordnung Master Advanced Sales Management and Intelligence (SMI) vom 02.11.2021 in der Fassung vom 21.06.2023 (ab SS 2024) - Studien- und Prüfungsordnung SMI (SS 2022 - WS 2023/24)
(öffnet neues Fenster)Studien- und Prüfungsordnung Master Advanced Sales Management and Intelligence (SMI) vom 02.11.2021 (SS 2022 - WS 2023/24)
Voraussetzungen & Bewerbung
Zulassungsvoraussetzungen
- Abgeschlossenes Hochschulstudium mit mind. 210 ECTS aus dem Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsrecht oder einer anderen passenden Fachrichtung (Hochschulabschluss erreicht nicht 210 ECTS)
- Note 2,5 oder besser
- Englisch B2
- Für internationale Bewerberinnen und Bewerber: Deutsch B2
(Der Sprachnachweis muss bis zur Immatrikulation eingereicht werden.) - Der Studiengang ist zulassungsfrei
Bewerbungsfrist
Sommersemester: 15.11. – 15.02.
Für Nicht-EU-Bewerberinnen und -Bewerber:
Sommersemester: 15.11. – 15.01.
Der Studiengang wird nur zum Sommersemester angeboten.
Bewerbung
Du kannst dich auf den Studiengang in unserem Bewerbungsportal innerhalb der Bewerbungsfristen bewerben:
FAQ
Mein Hochschulabschluss erreicht nicht die nötigen 210 ECTS. Was kann ich tun?
Der folgende Text gibt einen Überblick über die wesentliche Eckpunkte aus der Immatrikulationssatzung. Bei Abweichungen ist der Text der Immatrikulationssatzung verbindlich.
Bei Vorliegen eines Bachelorabschlusses mit lediglich 180 ECTS-Punkten muss die bestehende Qualifikationslücke von 30 ECTS-Punkten durch Nachweis bzw. erfolgreiche Erbringung einer der folgenden Vorleistungen erfolgen:
- Mitautorenschaft einer Forschungspublikation in englischer Sprache (Research Paper)
- Mindestens 6-monatige, nachweisbare Berufspraxis in Vollzeit nach Erwerb des Bachelorabschlusses in einer für die Studieninhalte des Studiengangs einschlägigen Tätigkeit (Nachweis durch Arbeitsvertrag und/oder Arbeitszeugnisse)
- Erfolgreiches Bestehen einer Zulassungsprüfung in Form einer schriftlichen wissenschaftlichen Ausarbeitung in englischer Sprache.
Abgabefrist für die Ausarbeitung:
Wintersemester: 31.8.
Sommersemester: 4.3.
Die Teilnahme beantragst du spätestens ein Monat vor Ende der Abgabefrist formlos in englischer Sprache und ausschließlich per E-Mail an die jeweilige Studiengangsleitung.
Bitte wende dich für die Erbringung eines entsprechenden Nachweises an den Studiengangsleiter:
- Nachweis von zusätzlich belegten Fächern im Umfang von 30 ECTS aus einem vorherigen Studiengang.
Welche Note benötige ich?
Die Note deines Hochschulabschlusses muss 2,5 oder besser sein.
Wenn du einen Abschluss außerhalb des deutschen Schulsystems erworben hast, beachte bitte die zusätzlichen Regelungen für die Bewerbung mit internationalem Abschluss.
Wie kann ich meine Bachelornote verbessern? (Aufnahmetest: GTEBS)
Es ist optional möglich einen freiwilligen Aufnahmetest (GTEBS) zur Verbesserung der Bachelorabschlussnote abzulegen.
Der Test kann im Prinzip beliebig lange vor Studienbeginn oder Bachelorabschluss durchgeführt werden. Er gilt für alle zukünftigen Bewerbungen. An der HNU erreichst du mit dem Test das Folgende: Wenn du zu den besten 60 % gehörst, wird deine Bachelorabschlussnote um 0,3 verbessert, wenn du zu den besten 50 % gehörst um 0,5 und wenn du zu den besten 40 % gehörst sogar um 0,7.
Weitere Informationen zum Test findest du auf der Seite des Institutes:
Institut für Test- und Begabungsforschung (öffnet neues Fenster)
Die Anmeldung zum Test "GTEBS" ist auf folgender Seite des Institutes möglich:
Anmeldung für GTEBS (öffnet neues Fenster)
Welchen Abschluss benötige ich?
Du benötigst ein abgeschlossenes Hochschulstudium im Umfang von mindestens 210 ECTS-Punkten (oder gleichwertiger Abschluss).
Wenn du deinen Abschluss außerhalb des deutschen Schulsystems erworben hast, beachte bitte die zusätzlichen Regelungen für die Bewerbung mit internationalem Abschluss.
Stimmen zum Studium
Die Konzeption Studienganges deckt in einem hohen Maß die Anforderung von Unternehmen mit modernen Vertriebsprozessen und -methoden ab bzw. antizipiert eine Entwicklung, die in den kommenden Jahren immer mehr zur Normalität wird: eine immer stärkere Digitalisierung und Datengetriebenheit der Vertriebstätigkeit. Die Mischung aus Vertriebsgrundlagen mit sehr praxisbezogenen Projekten, einer strategischen Perspektive und die Berücksichtigung von Bedarfen einer immer stärkeren Digitalisierung ist äußerst gelungen.
Kontakt
Studiengangsleitung:
Prof. Dr. Sascha G. Fabian
Fachstudienberatung:
Prof. Dr. Alexander H. Kracklauer
